门店如何做好二手豪宅单？秘诀全在这

糯家特特嘉隆星苑店在二手豪宅单方面的业绩远近闻名。店东吴绪文加盟糯家9个月，就带领门店披荆斩棘，跃升为“百万门店”。二手豪宅，不同于普通的二手房，如何将这个模块做细做精？我们来听听吴绪文的说法。

无论什么房   品牌更懂行

2020年6月，店东吴绪文经过反复思虑后，决定加盟糯家品牌。他清楚，离开品牌的经纪人，就像树干上飘零的孤叶。俗话说“孤掌难鸣”，门店经纪人很难得到客户的全面信任与支持。

在深圳这样一个房产业相当发达与复杂的业态环境中，加盟品牌很简单，如何选对品牌成了决定“门店该走向何方”的关键点。

在从业12年的经历中，吴绪文看过了房产经纪行业的风霜雨雪。他对管理方法、人才培养及行业趋势等方面已经有了很强的预见性。在百家争鸣的经纪品牌中，他认为糯家立足于深圳本土房产业，深谙本地业态与行情，遍地开花的糯家门店也说明了这个品牌得到了深圳人民的认可与支持。这一切都与他的发展规划不谋而合，所以他认为在深圳从事房产经纪行业，最好的选择必然是加盟糯家品牌。

▲糯家特特嘉隆星苑店店面

做好豪宅单   专业是关键

店东吴绪文认为，豪宅单和普宅单，在促成交易的各环节上基本一致。都是围绕熟房源、熟业主。唯一不同的点是豪宅产品占地大、总价高，业主和购买方的经纪实力比较雄厚。因为交易中要涉及的资金量较大，所以豪宅单非常考验经纪人的专业水平和综合能力。如何让双方建立良好的信任感？如何让交易过程充满安全感？这是围绕豪宅单交易的两个核心问题。

▲糯家特特嘉隆星苑店经纪人在线上了解房产信息

而解决这两个问题就要着手培养具备高专业素养和提供高质量服务的门店经纪人。在人才培养方面，店东吴绪文要求门店成员明确团队工作的方向，制定合理的工作量化，督促工作进程按照既定目标推进。同时，他不断强化团队合作的凝聚力，门店只要有一个客户，门店上下成员都会全力以赴，合力实现交易完成。

▲糯家特特嘉隆星苑店店东吴绪文

此外，门店成员每天至少要看2—3套房源，了解、熟悉、掌握房源与业主的情况；要具备佣金意识，在实勘、带看、交易等过程中强化经纪人的价值，为开单打好基础。店东吴绪文说，只要每一位门店成员踏实的按照他的方法去行动，工作热情自然高涨，业绩提高也并非难事。

紧跟品牌走   未来不发愁

2021年，国家对多城市房产行业都推出了相应的调控政策。相信未来的几年里行业发展会渐趋平稳，未来市场会更加注重品质提升。届时，门店将紧跟品牌发展步伐，注重人员数量增长与关怀管理，按照品牌的指引做好系统数据，树立门店标杆、不断努力突破，和品牌一起成长。

▲糯家特特嘉隆星苑店成员合照

千套万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。每一份成功的背后，必定隐藏着忍耐和坚守；每一份成功的经验，都值得我们用心去汲取。“多少事，从来急；天地转，光阴迫”，希望每一家门店在汲取并运用这些方法后，都能迎来新的改变，摘取更大的硕果。