拉起一支近60人的团队，完成从无到有的蜕变，他只用了两个月

糯家聚德佳天汇时代店和中粮云景店的店东李松林加盟糯家仅两个月，团队规模现已接近60人。本期，我们将持续针对经营策略、人员管理、业务推进等不同角度来剖析李松林的“用人之道”。

在他人眼中，任何行业都是讲究“先入为主”的，占据行业资源优势的门店，其业绩往往被看作一个神话，不可超越且难以接近。但对李松林来说，有人就有业绩，招人是第一步，“留人”是基础，“育人”才是核心。

▲门店店东李松林

塑造门店凝聚力，靠的是“用心”

“身为糯家聚德佳天汇时代的一员，我感到骄傲与自豪……”团队口号的第一句，彰显了李松林创业初期“文化”先行的理念。他认为，“用心”留人远胜过“用薪”留人。经纪人是否长期保留，跟业绩的关联不是最大的，关键是要把文化做到极致。

两个门店一直倡导“拼搏、感恩”的文化。每周、每月通过主题会、嘉奖会等活动宣导门店文化。这类活动既能够增加经纪人的文化认同感，又能增进同事之间的交流，更有利于工作的配合开展，激发经纪人积极向上的干劲，将负能量一扫而光。

▲门店成员合照

而在今年2月份，在业内人士的介绍和推荐下，李松林加盟了糯家品牌。

糯家运营团队同样十分用心，经常下店赋能和培训，给店面解决各类的问题。品牌的支持也从某种程度上加速了店面人效和店效的提升，得以让店面在短时间内组织起初具规模的专业团队。客户对糯家品牌慕名而来，也增强了附近客源对门店的信赖。

▲团队成员开展开单砸金蛋活动

店东李松林觉得糯家品牌和自己有着同样的一颗诚心。自己用真诚对待团队伙伴，而品牌用真诚对待加盟门店，二者的合作相得益彰，今后将在广阔天地内大有所为。

制度要落地，业绩管理“都要抓”

门店的良性发展离不开管理制度的落地。一直没有执行力的团队，再好的制度也成了形式，无法对门店形成实质性提高。店东李松林确保制度有效落地的秘诀，就是打造一个“引人、留人、育人”的磁场。简而言之，把门店打造成“有规矩、讲规矩”的门店。

▲门店的“五虎上将”

李松林认为，门店基础要求的打造是重中之重，是优秀门店的根基。制度的执行并非单纯的开早会、喊口号，而是必须把每日三会、团队口号中涵盖的目标都落在实处。小到经纪人的形象着装、考勤、卫生情况，大到门店会议、开单氛围，店东都会亲自去督促，亲自去总结并着手解决问题。

▲门店外景照片

在团队管理上，李松林的方法具备很强的原则性。如果经纪人认可团队，想留下来发展，就必须遵守规则，在规则之内，店东支持经纪人的全面发展。如果不讲规矩，那就要离开团队。除此之外，门店定期组织经纪人对外进行专业培训学习，对内树立优秀标杆，向优秀者看齐。在严苛的制度下，门店或许会有人员流失，但留下来的人有共同的奋斗目标和门店认同，是一群守规矩、具备高执行力的人。而这批人未来一定会先成长起来，成为门店的中流砥柱。

▲门店成员开展线上工作

而制度的优劣，归根结底体现在业绩方面。在各品牌门店密布的深圳，业绩的争夺就像上了一个没有硝烟的战场一样，上下一心，其利断金，团队的执行力自然也会提升。

当门店人员的规模提升后，它所营造的工作氛围、合作氛围会更好，整体作战、打法配合更容易实现。逐渐地，当越来越多的经纪人认可门店文化、提升自身人效，团队就会更有凝聚力，业绩的提高是顺水推舟的事情。相信未来，门店能靠着多人、重文化、强执行合力完成一个属于自己的奇迹。

▲门店团队成员风采

没有完美的个人，只有完美的团队。如今，在紧密的政策调整下，经纪行业也迎来了自身的调整升级期。所以，凡是过往，皆为序章，没有谁能永远占据优势，但永远有人能够靠自身努力去占据优势。接下来，李松林会继续专注于团队打造，做好规划蓝图，打好基础，带领大家阔步前行、蓄势待发，最终一鸣惊人。